Bachelor Négociateur d’Affaires

Titre certifié : cette formation conduit à l’obtention du titre « Responsable du développement des affaires» , certification professionnelle de niveau 6 reconnue par l’Etat*(code NSF 312n/312p/312t) enregistrée au RNCP (fiche 34164) par décision d’enregistrement de France Compétences du 10/9/2019 publié au JORF n°0038 du 14/2/2020 délivré par /en partenariat avec ADALES-SUP DE VINCI.


Le·a titulaire du bachelor Négociateur d’affaires a en charge un périmètre en responsabilité dont il·elle doit développer le potentiel d’affaires.

Responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale, il·elle travaille exclusivement avec une cible de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs.

Programme

3ème année


UE1 – EFFICACITE COMMERCIALE

  • Stratégie commerciale
  • Génération de leads à l’ère digitale : web marketing – social selling – inbound marketing –personal branding
  • Prospection directe : téléphone commercial
  • Détection d’opportunités : e-mailing, actions de marketing direct
  • Organisation commerciale, organisation de tournée
  • Techniques d’achat : enjeux et processus d’achat
  • Approche spécifique grands comptes
  • Les types de négociations
  • Plan d’action de fidélisation

UE2 – ENVIRONNEMENT STRATEGIQUE

  • Management stratégique d’entreprise
  • Marketing stratégique
  • Gestion – finance
  • Droit des affaires
  • Management commercial
  • Qualité de la démarche commerciale

UE3 – COMPETENCES SUPPORTS

  • Excel avancé appliqué au commercial
  • Powerpoint appliqué à la présentation commerciale
  • Anglais et business

UE4 – SOFTKILLS

  • Softkills
  • Prise de parole en public
  • Communication écrite et projet voltaire
  • Gestion de projet
Modalité d'admission

Durée : 1 an
Admission : Après un Bac+2

Rythme

Formation initiale ou en alternance : 3 jours à l’école tous les 15 jours

Débouchés
  • Technico-commercial·e
  • Ingénieur·e commercial·e
  • Chargé·e d’affaires
  • Attaché·e commercial·e
Tarif

Consultez nos tarifs sur la page dédiée.

Cette formation est accessible sur le campus de Montpellier (Pérols).